Junshang View
寧夏設計行業關于設計比稿那些事
來源:本站 作者:君尚品牌設計 日期:2018/8/25
      比稿,對于一些設計公司來說是血淋淋的現實,是無數次跌倒與爬起后練就的本領。業界中有兩撥勢力是比較稀少的,一種是號稱爺從來不比稿,另外一種是誰家有稿我就進去參合一腳,搞死搞傷搞殘廢。大多數設計公司還是處于不得不比,手??諭5慕錐?。
      那么比稿的關鍵點在哪里呢?我原來寫過關于提案的內容,這個其實有相通之處,所以今天只聊潛規則,給一些視比稿為工作核心的朋友掃掃盲。現在比稿已經是一個技術性的問題了,大多數整得比較花腔的,喜歡說這是“競標”。 — 是的,對于具有高素質,高誠信的客戶來說,競標是安全的,也是從眾多對手中最快挑出最佳合作伙伴的方法。
      不過對于一些不具備商業誠信的客戶公司來說,比稿就顯得沒有這么客觀和公正,比稿的貓膩大概有以下幾種(我只能說我見過的,有些朋友告訴了我一些新的方法,但是我沒有接觸到過,所以無法證明其真實性):
1. 廣告式比稿
      有些項目其實僅僅是造勢宣傳,而一些知名的設計公司變成了宣傳工作,比如你要做一個大型的活動,苦于重視程度不夠,好的,來一個全市(甚至有全國的)范圍的設計招標工作,政府項目的話更容易如此,做足面子工程,攤子鋪大利于資金的分散,剩下的事情就是媒體報道,招標會 — 一來二去,項目本身的含金量和期望值就變高了。
而比稿是不是為了設計呢?當然也會有一些設計成果的收獲,可是這個收獲卻不是設計公司的,因為最后項目的設計方上將不可能出現設計公司的名字。比稿的本身并非為了獲得設計作品,而是做一個廣告宣傳的物料準備。
2. 傳銷式比稿
      利用更多的比稿內容,發展更多的方案,其實主要目的是為了壓價,形成對設計乙方的壓力 — “你看,這個項目的競爭者挺多的,你們的競標方案還是不錯的,就是價格因素有問題”。
這就造成了傳銷式比稿的演變,何謂傳銷?最大的資源在于下線,我這里的成本把不住,我就把比稿的具體工作分出去,總有活得更慘的家伙來接我的盤的,是吧?我反復講的一個案例就是“可口可樂不給你錢,讓你幫他生產瓶蓋,你愿意么?”,這種極端的現象在經濟學上可以成立,但是卻帶來更多邊際成本 — 也就是腐敗的入口。
      因此,對于這種價格為主要判斷因素的比稿,應該在一開始就把價格的問題談清楚,而在商務策略的設計上應該分出各個不同階段的投入和資源控制,否則客戶會把你玩死。
3. 公關式比稿
      這個問題是緊接著上面的現象產生的第二階段,有些比稿的原始動力,只是在招標的人希望拿到一些回扣,并且在比稿之前有意無意的向你暗示“關于這個招標方案其實也就是我說了算,至于設計的能力,我相信你們是比較不錯的” — 都說到這份上,如果你的腦袋不是被門擠了,你應該很清楚要“表示表示”的。
而這種公關式比稿最容易出現的就是在一些對設計沒有具體認識的公司,而且只有一個職能負責人監控設計的合作與選稿,職權的過大,審核密度的缺失就出現了比稿的過程彷佛浮云一般。
公關工作要不要做?多少還是要做的,只是這個成本應該算到可以控制的安全范圍內,另外就算你可以公關,你的競標內容也不能太爛,你要知道很多豆腐渣工程都是因為最后豆腐散架了才暴露出的問題,而設計公司其實承擔不了這么大的責任。
4. 炮灰式比稿
      你可能不知道設計師的泛濫程度有多嚴重,你的客戶后面站著一排皇親國戚,說不定就有1-2個干設計的,那么這樣的結果就是所有的比稿行為只是做給上面看的演出。真正的合作方早就已經確定了,你的比稿不過是炮灰,不要說你做得辛苦,你的方案可能最后領導都沒有看過。
做炮灰不可恥,可恥的是做了炮灰還要憤青,不可否認社會是有階級的,你的公司目前還沒有成為把別人干成炮灰的能力,因此做幾次炮灰也有助于你們的成長。歪風邪氣不可長,全靠自己的本事說話,如果你可以確保自己的方案優秀,并且被決策人看到過一次的話,這種的情況就會少很多,所以與客戶的溝通是多么的重要??!
5. 墊背式比稿
      最惡心的不在于你知道客戶把合作給了他的小姨子,而是你的好的方案被價格更低的閏土給做了,作為一個偉大的墊背人員,你的比稿過程是擺滿杯具的,在比稿的過程中任意一條關于“領導認為這個方案還是不好,概念設計的費用我會給你們”這樣的托辭,你的方案就泡湯了,你只是拿到了一點可憐的設計啟動款。
      而幾個月后,你會發現你的概念被一群叫價便宜的個體戶制作出來,到處宣傳播放,從面子到金子,你一毛錢沒撈到,打官司也無門,因為人家還是給了你錢的。。。。??窗?,給別人設計一個陷阱,居然也是“設計”哦。
      如果你不幸遇到了這樣一個客戶,我只能說這是一場鬧劇,因為現在還沒有具體的法律法規來控制這樣的行為,我祝愿你們自求多福吧。
那么還能不能參與比稿?顯而易見,在貴國,合同這種東西只有恐嚇性,沒有實操性,所以大部分的公司還是應該擦亮眼睛,盡快利用商務技巧判斷出客戶的合作誠意,一些必要的預付款項是萬萬不能少的。但最后還是不幸淪為墊背的怎么辦呢?你可以把這些比稿的貓膩或者不良客戶的名單發布給你的同行,做到“雖然我入地獄,但卻把天堂的位置留了出來”,你就是積了大德了。


分享到:
君尚觀點摘要
   品牌策略已成為提高傳播效率、爭奪注意力的最有力武器。每一個品牌都有自己獨特屬性,君尚視覺精于獨具個性化、差異化的品牌形象塑造。使消費者對企業及其產品、服務形成一種全面的評價和認知,在企業與消費者之間建立長期穩定的信任關系,幫助企業降低運營成本,大幅提升品牌價值。
   品牌設計是在企業自身正確定位的基礎之上,基于正確品牌定義下的視覺溝通,它是一個協助企業發展的形象實體,不僅協助企業正確的把握品牌方向,而且能夠使人們正確的、快速的對企業形象進行有效深刻的記憶。品牌設計來源于最初的企業品牌戰略顧問和策劃顧問對企業進行戰略整合以后,
   「好設計,找君尚!」寧夏君尚品牌設計,咨詢電話:0951-6737985
   寧夏做設計找君尚! 0951-6737985